地推服务商一手渠道

一、什么是地推?


      最近很多老板、金融销售精英、房产销售精英、信用卡推广精英、快销产品业务精英、社区团购团长、pos代理...等等纷纷抱团干起了地推业务,但是也有很多莫名而来的精英们不知道什么是地推,地推又怎么玩~下面我们从新整理一下文章,让诸位都能对地推有一个全新的认识


、地推

       1、地推是地面推广人员的简称,也是地面推广的意思。和线上的推广相比,地推更具有成交的优势。

       2、地推网吧、学校、商超、市场、广场、社区(有人的地方就可以做地推)为主要组成部分的各种地面市场资源实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。

        3、主要体现在游戏、移动、应用、产品、APP等方面的推广(下图:地推四阶段图,请新手看下,给自己定个位)

地推成长

、总结:

      1地推跟普通的地摊销售、推销等还是有一些差异。


       2、常见的摊销,推销等是为了更好的卖出产品,可以一客户采购多份产品,从而拿到相应报酬。


       3、地推更多是为了拉新新客户(获取新客户),正常一客户只能一次。

、怎么地推的重点解析:

      1、首先第一点(最重要的一点):就是脸皮厚,敢于开口,勇于推销介绍。


      2、其次就是要勤快,要坚持,要懂克服刁难(来源于客户对推广员的不屑、鄙视、不信任、故意抹黑推广员等等等)。地推行业虽然赚钱,但是3天打鱼2天晒网还是别来了。


      3、最后建议组队一起干:选择搭档一起干地推,有助于削弱客户的疑心,同时有效提高拉新的新客量,还可以团队内相互扶持鼓励(3人行有我师)


      4、干地推前的准备:

⑴项目介绍:

       ①地推拉新业务(以下简称拉新)c端拉新,是继2019年的b端拓团后,这两年来十分火热的地推业务。主要内容就是让新用户下载注册并完成首购和复购,综合利润约10-160元/单。

       ②作业模式是在街道、商场、超市、市场、广场...等人流多的地方进行新用户推广,邀请新用户完成指定项目的关注使用,有需下首单的现场引导客户配合完成首购,可邀请进群便于次日做复购(复登)等(根据项目的需求完成即可),从而获得相对应的报酬。

⑵地推准备:

        ①物料:

                * 推广马甲

                * 喇叭

                * 桌子

                * 易拉宝

                * 工牌

                * 推广码

                *产品(条件允许的选择多样化产品)

                * A4纸笔记录

⑶点位寻找:

         ①街道、商场、超市、市场、广场、店家门店...等人流多的地方。

         ②看项目来寻找点位合作(如:美团优选、淘菜菜...等,可以跟店家团长谈。就在他们家门外宣传推广即可,有利于双赢:商家赢到客户进店率,线上转换线下购买率,增加周边客户的粘性度,赚取到美团优选/淘菜菜等订单佣金...推广员即赢得推广该项目拉新的相对应报酬...)


⑷点位话术:

         ①你好老板,我在美团优选/淘菜菜...里看到你的这家店是美团优选/淘菜菜提货站点,我们是美团优选/淘菜菜活动部门的,想在你们店门口做一个新用户推广活动,激活你店铺附近优选新用户,向他们宣传你的提货点,增加你每天店铺的客流量,同时我们还会给你建一个附近优选客户微信群,你到时候可以把你的产品发群里面,这样一来增加你的团长收益。我们每个区域只选一家帮助其做宣传,你家要做么?

        ②话术大同小异,诸位亲,尽情发挥就好,主要就是为了有点拉新。


⑸项目实操:

        ①根据服务代理商后台的教程引导来操作即可(新手建议先花点时间、献出点精力熟悉完项目中的操作流程后,再进行自己先给自己操作。完全掌握后即可开干)

        ②新手务必熟悉教程后再作业(磨刀不误砍柴工的道理要时刻牢记)


⑹接新宣传语:

        ①宣传语:

        美团优选/淘菜菜..搞活动8块钱20个鸡蛋+2包纸巾+一瓶10阿道夫洗衣液(喇叭循环播放)

         美团优选搞活动8元得30个鸡蛋+ 一瓶10阿道夫洗衣液(喇叭循环播放)

         淘宝关注下单送6包纸巾、2桶泡面...等等等

        ②活动可自行搭配(符合当地活动需求来即可)


⑺要求转介绍:

        ①正常一个点位可做3-7天左右,如果我们主动让客户帮忙介绍朋友过来领取活动福利的,大部分客户认为咱们这活动超级划算的都会进行宣传(毕竟独乐乐不如众乐乐,有好东西一般都会跟朋友分享)这样咱们的量就会飞法法上升。

        ②最好是请求团长(点位的老板)帮咱们宣传这个活动,让团长往群里发个小红包预热,或者邀约我们进团长的群去。然后发个小广告,让群内朋友知道咱们在什么地方,做什么活动,送什么礼品。这样的成交率的非常棒的哦~


热门标签