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“真香鼻祖”王境泽拍京东广告?看品牌如何与kol紧密结合,做流量的
2019-06-17 15:24 芬香 次关注

  



  (先欣赏本篇主题:京东手机真香服务广告)



  然而你们以为今天还会有推文吗?我这位打工仔没心情,所以今天绝!不!会!发!推!文!



  



  。。。。。。



  



  即使王境泽的真香梗已经是几百年前的老梗,但是当“打脸”成为一种常态,也许压根就没有人能逃过放之四海而皆准的“真香定律”。



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  这不就连京东老大也不放过“真香”的营销商机,和“真相怪鼻祖”王境泽上演了一场热乎的“真香”广告。



  



  而且通过本次幽默的营销内容,“京东手机真香服务”不仅轻轻松松跟大众打成一片,还通过真香网络神梗病毒式的传播效应。



  截至4月18日中午,这则视频在B站已获得36.5万次播放量,1026条评论,5512次转发,被3814次收藏。



  



  



  今天我们就来扒一扒,京东本次现象营销的背后,如何做到品牌与kol紧密结合,做流量的“扳机”?



  1



  知己知彼知用户



  做足品牌营销战场的准备



  有很多甲方爸爸,产品一落地,就急着找乙方广告商砸广告。尽管砸了许多钱,但依旧没有起到很大的效果。



  而京东就不热衷于这么“冲动”,四月手机新品季的项目一推出,他们就做足了“功课”:每年3、4月份是各大手机品牌集中发布上半年旗舰新品的时间。



  



  而基于消费者对新品手机有着「关注」、「体验对比」、以及第一时间能够「入手购买」等等的诸多需求,各大手机品牌和销售商家也都使尽浑身解数做促销优惠。



  无强大促销政策支撑的京东,在这个时间点推出还未深入人心的“手机四月新品季”项目,稍一不留神就被卷入同质化战争中,全军覆没。



  怎么办?京东决定凭借京东平台本身最大的优势——为消费者提供的全方位的「优质服务」,来作为京东区别于其他品牌的竞争力。



  



  2



  高度还原和演绎“真香梗”



  用消费者熟知的信息点缩短认知



  为了给消费者提供一站式的消费体验,京东手机推出了覆盖售前、售中、售后的一系列服务,为用户保驾护航。此时京东面临着与美业十分相似的痛点:



  服务作为虚拟产品相对抽象,其最大价值往往被用户所忽视,但在真正体验后,却能带来巨大满足感。



  比如人们在摔坏手机屏幕前,不会感受到有碎屏保是多么幸福的事情;在去美容院前,也不会知道做个脸原来可以这么开心!这种前后感受的差异,正与流行于网络的“真香定律”一词不谋而合。



  



  (场景一:手机碎屏保服务)



  在广告视频中,我们会发现,为了更加真实地还原真香梗,剧组不仅把重要道具——炒饭融入故事,王境泽的衣服也是找了和当时几乎一模一样的,包括头发也是专门配了假发。



  



  (场景二:以旧换新服务)



  向熟知的事物靠拢,是消费者的共情心理。用消费者熟知的信息点与产品特征进行结合,能够大大缩短消费者的认知过程,快速达成有效沟通。



  



  (场景三:七天无理由退货服务)



  不言而喻的热梗、当事人的高度还原、细节跟随现实递进,此次基于用户对手机服务的“真香”洞察,并将营销创意与“真香梗”完美契合之后,京东平台顺利地将最具优势的手机优质服务升级为“京东手机真香服务”,并顺利地点燃了网友们的兴奋神经,从而引发热议。



  3



  推出真香服务周边



  增强真香手机服务记忆点



  为了能够更加形象地诠释手机服务背后所蕴含的“真香定律”,京东手机还联合世界知名制香公司芬美意及其旗下著名调香大师Nathalie Lorson,打造出世界上第一款手机“香水”(手机屏幕清洗喷雾),并命名为“真香”。



  



  真是活久见啊,自己都还买不起香水,居然要给手机买了......看来要更加把劲地赚钱了。



  但事实上,京东这样做并非没有道理。人类除了视觉、听觉等感官之外,嗅觉更是一种与记忆和情感关联十分紧密的感官。



  



  京东这次另辟蹊径,从消费者的嗅觉下功夫,以气味来加强消费者对真香服务的立体认知。



  不仅让消费者实实在在地感受到了一把“真香服务”,还在消费者的大脑中埋下了一颗强记忆的种子。只要闻到这款香水的气味或类似的气味,就能联想起京东手机的真香服务。



  



  除了这瓶50ml的香水之外,京东还推出了以王境泽本人的漫画形象为主的趣味贴纸,贴纸内容将缺货延迟赔付、7天无理由退货、碎屏保、换修无忧、211限时达、以旧换新等京东手机服务条目演绎得淋漓尽致。



  4



  后话



  品牌营销没有固定的标准,要实在揪出一个标准的话,就是用户愿不愿意下你的套。而相对枯燥的手机服务,本次的京东手机服务系列营销恰恰是戳中了用户的生活场景点。



  通过贴近生活的场景营销+大众喜爱的kol相结合,击中用户的痛点和议论点,最终实现品牌流量的最大增值。同样是服务体验性产品,这波骚操作,对苦恼于营销没效果的各大美业老板们来说,也许会有全新的营销开启方式!



  



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