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从传统电商手中抢占市场,社交电商引爆零售业!
2019-06-22 19:58 芬香 次关注

  说起购物App

  除了淘宝、京东这些传统电商之外

  近两年

  还有一类电商平台快速崛起

  它们甚至在2018年“双11”期间

  十大购物App排行榜中占据了半壁江山

  这就是社交电商

  

  ①---2018年7月

  拼多多上市,成为市值265亿美元的公司

  ②---2019年5月3日

  云集上市,成为我国社交电商第一股

  ③---5月8日

  贝店官方宣布完成8.6亿元融资

  ④---5月16日

  云集拉开了上市后的首场大促,开局15分钟销售额即破亿元

  

  亿欧智库最新发布的《2019中国社交电商生态解读研究报告》认为,在社交平台传统盈利模式逐渐收窄,内容变现能力走低的情况下,社交电商的发展逻辑有望得到施展,实现商业变现。未来3-5年内社交电商的市场将会持续放量,开启千亿元的市场规模。

  

  我国社交电商市场规模有多大?

  根据商务部的统计,2018年我国社交电商市场规模达11397.78亿元,较2017年增长66.73%。2020年预计网络零售市场规模为9.6万亿元,预估社交电商市场规模将达3万亿元,占到网络零售交易规模的31.3%。

  

  社交电商是怎么火起来的?

  亿欧智库分析师刘睿奇:“与传统电商计划性需求、搜索式购买相比,社交电商属于非计划性需求和发现式购买,随着购物场景的不断碎片化,社交电商更多的是由社交刺激带动的冲动型消费。与此同时,在社交过程中发现的商品,体验感更好,且产品的针对性更强。社交电商依托于社群关系,天然形成口碑传播,信任基础提升传播效率。”

  社交电商有哪些类型?

  亿欧研究报告把社交电商分为

  拼购型(主要影响分享传播)

  分销型(主要影响销售模式)

  内容分享型(主要影响购买决策)

  社区团购型(主要影响需求获取)

  4种社交电商模式

  拼购型以拼多多为例

  

  低价、拼团、微信护持一直都是拼多多的标签。腾讯作为拼多多的主要股东之一,拼多多依靠微信的巨大流量优势,以及游戏式的“砍一刀”玩法在微信生态中调动了用户的即时性购买需求,从而实现了社交的裂变。

  分销型以云集微店为例

  

  分销型社交电商是社交电商的一个细分领域,在社交的基础上,以S2B2C的模式运作实现商品流通的新零售模式。分销型社交电商兴起的原因:社交去平台,重构传统B端和C端的关系;成熟的微商快速转化为生产力。

  淘宝

  2018年,支付宝与淘宝合作启动拼团功能;2019年,淘宝特价版上线。

  京东

  2018年,京东拼购上线,京东“享橙”App上线;2019年,“芬香”与京东达成战略合作。

  苏宁

  2018年7月,苏宁上线苏宁拼购App,并将8月8日定为拼购日,将招募10万名团长,推出“春节不打烊”等活动。

  如今社交电商在发展中存在哪些问题?

  拉人头变相

  市场泡沫

  平台资质是否合法合规

  ......

  2017年,浙江省工商局网站公布了浙江“红盾网剑”专项执法行动十大案例。其中一例便是,浙江集商优选电子商务有限公司运营的云集微店App,以“交入门费”“拉人头”和“团队计酬”的行为展开网络行为,被认定为网络,因违反《禁止案例》被工商部门处罚近985万元。

  今年3月15日前后,广州市市场监督管理局就社交电商平台广州花生日记网络科技有限公司(直销)违法行为做出处罚决定:责令其改正的违法行为,没收违法所得7306万元,罚款150万元,合计7456万元。这也是国内社交电商行业的第二笔巨额罚没金额,同时也是迄今为止业内最大的一笔罚单。

芬香>  刘睿奇:“虽然社交电商在对供应商的选购、品牌方的对接以及产品质量保障方面具有一定优势,但是,通过逐级分销,拉人头甚至收取人头费仍然是社交电商领域普遍存在的问题。对此,政府部门应该尽快出台法规政策,监管社交电商的市场行为。此外,从企业自身来看,社交是一种高效拉动流量的办法,而不是非法获利的途径,应当规避被邀请者销售与邀请者收入的强关系。”

  

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