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一个工程师微商宝妈的超级无敌啰嗦流水账
2019-07-16 11:49 芬香 次关注

  上学时,好像同学们都喜欢看武打言情 四书五经之类的,而我整天沉侵在南极科考队等探险类书籍不能自拔,还有《思考致富》、罗伯特清崎的“穷爸爸富爸爸”系列……



  我喜欢钱,每学期开学时就把5600多的学费拿去买201、ip电话卡之类的,卖给同宿舍楼的,一周后再去交学费,倒腾出来的钱就去玩或买柯达胶卷相机之类的。平时做一些学校园艺绿化整理工作,体力活,但我喜欢绿植还可以赚钱,一周一次 一月赚350元,觉得好爽。



  毕业后在某水利局设计院学习工程设计相关工作,后来签到葛洲坝集团从事水利水电工程造价……国企的种种工程成本浪费和复杂的人际关系应酬,让我觉得这不是自己想要的人生。



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  于是,不顾“一切”离开了从事近三年的水利行业,进入广东某房地产,还是做建筑造价相关,但发现私企办事效率真的很高,成本控制真的好很多……这让我很喜欢并全身心投入工作七八年之久……但也很快就看到了天花板,长期加班或出差使健康也受到威胁,我开始回忆我的梦想,我的初心,应该是更自在地生活和賺钱,感觉干得累,都不对……



  房地产上班期间工资是死的,但我从没忘记“穷爸爸富爸爸”,并幸好在合适的时候买了一些高回报率房子(自有资金投资回报率大于8%)。我当时想的是:不管钱多少,只要是进大于出,有管道就行,实践证明这个管道确实是草根最省心最受益的理财方式。



  我虽会偷懒,但频繁出差让我身体吃不消,而且出差期间疯狂地想念孩子---我想,我这辈子不可能就因为一个糊口饿不死的工作,牺牲与孩子相处的机会吧?我隐约感觉有能力兼顾。



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  于是,2014年8月辞职思考下步,顺便备孕二胎……辞职后我第一时间主动研究了安利直销,觉得奖金制度不错,很像“穷爸爸的现金流游戏”规则,那几个月无论广州深圳东莞还是台湾的大会小会我每会必到,一只牙膏我送货数公里朋友手上,一个净水器我亲自顶大太阳扛电钻上门安装……老公说我疯了,好好的工程师不做非要把自己整得那么下贱。可短时间很多人加入我团队经销商……这感觉很不错(直到五年后的现在还是有很多人来买安利)……



  



  2015年东莞迎春花市上,各种多肉植物吸引了我眼球,我不敢相信世上居然还有如此美妙物种的存在,老公为了哄我花了几大百买了一个肉肉组合(因为全家要回老家过年,我刚怀孕不稳定只能一个人留在东莞的家每天去医院打针等)……从此睁眼闭眼都是肉肉啊,发烧睡不着啊,之后的八个多月里,我不是在去各大肉棚的路上就是在家里种肉,不是在浇水打理就是在拍肉照,不是在浏览多肉公众号就是在各群里聊肉……不知不觉,二万块钱就掉肉坑了,老公每天买肉搬肉也被折腾的很开心……



  



  



  慢慢地,可热闹了,我qq 微信每天各种排队预约要来我家里赏肉聊肉,家里人来人往……但我非常享受这个过程,开始是免费送朋友肉,后来他们看我大肚婆淘肉不容易 非要塞成本钱,慢慢地陌生人也越来越多(朋友都喜欢我拍的图片 转发他们朋友圈或空间引来的)---我居然就这样开始卖肉了,没想过把爱好沾上铜臭味,但还是脱离不了关系,而且还很享受这个过程,于是脑袋又开始进一步发烧----



  



  2015年夏天,我和老公几天几夜睡不好,就想着念着咱们的美好的多肉大棚或天台,当兴趣爱好顺便为安利引流了,大着肚子周末和晚上都在到处考察,店铺转让都谈好了,但最终还是考虑到我们当时条件的不允许:孩子马上要出生了,谁照顾娃?谁打理植物?还是暂缓吧……



  多肉大棚的事就这样被搁浅了,但经历这件事后,发现微信好友从100多人增加到了约300人,几乎全是花友肉友。(辞职时同事们几乎都还用qq)【这段看似平常的话,却很重要,所以加粗】



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  2015秋天,儿子出生,所有想法暂停。



  二宝7个月大的时候,一个偶然在朋友圈发现大时代童袜,说紧而不勒.不顶脚,当时的我,几乎每天为大宝穿袜子内裤的事大发脾气甚至大打出手……因此买了盒试试,没想到娃很喜欢 早上再也不磨磨唧唧扯袜子发脾气了……



  我随心情记录下了这一刻,没想到附近商铺的花友姐姐也有类似的困扰说来二盒,闺蜜们也拿了几盒,几天后又要……



  



  就这样,从没想过卖袜子的我,也不知道什么是微商的我,被“微商”了。



  于2016年5月6日授权大时代区代,随之数名花友加盟,缺货,于5月30升级为大时代最高代理级,接着三位20万姐妹代理加入,另外一个花友团队在短时间内裂变5名总代……第一个月收入1.5万元多,之后每月2.5~8万元,虽然在很多人看来并不多,但对于我这样一个宝妈来说知足了。



  



  



  



  



  做微商的头一二年,每天眼睛一睁就是一串人咨询袜子 咨询微商,我不是抱着手机介绍产品讲制度讲公司就是扫码打包发货填单在……我根本没时间照顾孩子,没时间煮饭,也没人帮忙带娃,娃频繁生病,我只能以泪洗面跑医院,闭上眼睛都能画出那医院平面图,虽然这一年销售额500多万元,但孩子健康是个大问题。



  



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  (插个不可少的题外话):2016年7月老家李子成熟的季节到来,我带着二娃回川,吃喝玩乐原生态 爬李子树拍大美风光,每条朋友圈发出就会一串人点赞评论,不是要来我家度假游玩的,就是要来我家吃李子的-----于是,我就开始去摘去寄(山路很麻烦),开始也是和多肉一样,免费送朋友,慢慢陌生人越来越多,我就收费用了。



  



  



  仅一周有200多人要,因为邮费贵,一箱李子加邮费要128元……我家李子往年都是别人开车来收或者父母搞到镇上卖,我从没想过当年自己卖李子(大时代和娃够折腾我,好想休个假),但一下子把父母李子卖光了,邻居家的也不够。



  



  这个事,让我发现这一切怎么这么轻松自在有趣?想想应该是我朋友圈有他们需要的(乡愁、风光美景、原生态水果、童趣和我的生活),这件是是最引起我深度思考的:姐卖的可能不是李子,是乡愁,是一颗自由的心。



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  2017随着微商被大众的逐渐认可,微商品牌越来越多,竞争越来越大,我觉得仅仅靠封闭的朋友圈销售,流量很有限……于是开始研究公众号和社群这种半开放式的流量(一次地推中认识的一个人的朋友圈引起的我关注)。。。后来我主动百度到WJ,花了3980元加入到了CS大咖会,原本是想学习公众号,没想到进去没任何培训,只是资源共享,意思就是相互交流,自己和谁谈得来自己有本事就去挖资源,这让我小失落了一阵子,觉得被骗了……



  但后来在群里安静慢慢烧脑袋收集大量信息,发现也不是完全没收获。我就是在这里,接触到了“今日头条 百度百家 大鱼 企鹅 爆粉 小说  裂变 色粉 男科 黑五类 变现 流量 ip 封号 seo 火山 快手--”这些词汇,并认识了我的自媒体今日头条指路人。



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  2017年6月,我依然带娃回老家休假,每年错开时段就是为了吃不同原生态瓜果蔬菜和看不同风景。我拍了很多美美的照片,发今日头条,但我不拍视频,因为当时的火山视频必须要app自带摄像头拍才能上传,没劲。



  2017年国庆,婆婆来东莞玩,帮我带了一周娃,我趁此机会开始好好玩了一把今日头条,研究它的规则制度花费了很多时间,有时候是不睡觉的。长假白天和老公带着孩子游玩拍风景,晚上就开始做图文发到头条,真的是太热爱这个事了,一边玩一边分享一边賺钱的事我就喜欢……到现在头条还有流量费用我没去提现。当然我做自媒体并不是为了赚流量费,主要还是爱好花草田园拍摄 自己很快乐并想有自己的个人价值。



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  说说抖音,一直不用抖音,是因为火山视频的阴影。2018年5月迪拜塔下,一首《美丽的神话》随迪拜塔的灯光律动时,我有一种冲动——拍个抖音把,于是记录下来它成了我抖音第一个短视频,但是不动规则乱发的。



  



  2018年8月,我依然回老家休假,但和前二年回家不同的是:那次我想拍抖音短视频了,视频比头条的图文简单得多,忍不住拍了900多个视频,和前几年一样,每天早上五六点起来,抱着儿子爬田埂翻土坡,拍到太阳出来就归家,下午六七点出发拍到太阳下山就回来---这事,我老妈可烦死我了



  



  



  



  随之,抖音上来了各行各业的花友影友,很多还要去我家乡玩,还有的给我送来面膜,我很感动,因为素未谋面,他们凭什么那么信任我?虽然我抖音粉丝不多,才一万多,但是关注的都是灵魂相通之人,我们私下也成为了朋友,有些成为了我大时代顾客和代理,我很享受这个过程,觉得这个时代真好。



  



  2018年,孩子都二岁多了,到了快上学的年龄了还不会说话生活自理能力很差,这让我非常着急,亚历山大,我痛心他,也很恨自己为了玩微商忽略了孩子,我宁愿不赚那个钱,只想换个健康娃……于是开始放下一切,潜心陪娃,特别是语言上……我的大时代开始放一边,代理信息经常没法及时回复、售后工作没做、代理群寂静……业绩也下滑。



  2018年12月,一个偶然加盟了天福便利店,其实也不是偶然,潜意识是想贴合我这四五年来便利店引流的思维(玩得好的做安利的小姐妹就是这样做的,效果还不错),接手后我半个月没怎么睡觉,各种忙都差点累到……发现自己错了:1)我和他们条件不同,他们不需要操心家孩子和别的。2)而且引流也要在一个公平的环境,而不是一个服务和被服务的平台,也就是说自己有多少被利用的价值就能引到多少有价值的流量。而不是你给她卖了一瓶农夫山泉 一个棒棒糖她就和你有关系,因为这些同质化的商品毫无痛点,你在对方眼里就是个服务员。



  



  便利店服务对象,和我抖音及近日头条粉丝比,和我去买菜,吃饭,去健身,去做spa,去打印名片,去学驾校……去消费时比,很让我觉得自己没存在的价值感,还不如直接卖一双能解决脚气的袜子带来的信任感来得爽,这和钱没关……所以年后我根本就不想去店里了,任其自生自灭。



  



  我这人脑子不够用,不能同时做几件事,做大时代就没法想别的,整个人就生活在了也大时代里。



  2019.1.30,我们大时代老光发的一条朋友圈引起了我的注意,他说到“拼多多,京东,社交电商”,于是我研究了一下社交电商这个词。



  



  019.3.2大时代新品发布会,公布护肤系列上市,我一听就失落了,因为我觉得护肤的售前售后运输等特别麻烦,而且我不在行,于是出于抗拒和逆反心理,我主动大张旗鼓去研究对比各个平台,熬夜烧脑子地去深究。



  



  



  



  (用以上截图记录……这一个月很乱,但很有趣)



  关于京东社交电商芬香,它并像某些平台那么暴利那么賺钱,这个公司及创始人的做事风格、销售理念很正——低调干实事,不玩花俏的营销套路,以品质和服务为重~~~并也看到了这段时间品控上的改变了~~~~



  



  



  



  那就定下来吧,朝一个方向走。



  经常有人问我为何这么努力,其实我想说,我并没有努力,我的一切坚持,源于喜爱。  做微商 社交电商是一件很轻松快乐的事,真的不必苦大仇深。



  (当然,这段时间对芬香的操作模式也是纠结,因为不喜欢网购不喜欢劵,每天各种劵把我整晕了,和对大时代护肤系列一样,我动摇过,但是这次4月大时代泰国游后,我开始重新认识大时代护肤系列和芬香了)



  



  



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  我喜欢钱,但又好像不需要钱,不管做大时代还是做啥,只想有点个人价值:己所不欲勿施于人,你若盛开清风自来,静静的,慢慢来比较快……一切随缘,佛系。前几天发现我佛系团队名字和别人的有所重合,而且别人做得更大,于是我决定今天改团队名,“佛”应该在心中吧。



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  我啰嗦这么多,我的经历看起来很混乱。其实,我所做的每一件事,在朝一个方向走,都是在搜集一种信息,那就是:



  在自己兴趣爱好上(花草田园、摄影、文案),不顾一切,享受它、分享它、传播它、用它为外界提供价值找到同类人,实现裂变。。。以求实现自我的内外合一,在提升个人价值过程中,实现管道收入、和身体健康。



  我只想对认可的朋友说:喜欢啥就去做,去深挖、去发挥、去帮助、去分享……不要苦大深仇抱怨被生活压弯了腰,生活原本就很简单,最重要的阳光空气和水都是免费的。



  在这个大众创业.万众创新的时代,每个人的特质都可以依靠各平台发挥得淋淋尽致,谁有特长谁有价值 谁就有粉丝,谁有粉丝 谁就可以自由轻松地賺钱。



  唯品会老板沈亚说得对“真正的营销不是把一款产品卖给所有人,而是把所有商品卖给同一群人”……



  我相信我们每个人都可以找到自己亮点并照亮别人,现在迷茫只是因为自己暂时还没发现,那就静下来想好再行动。



  时代在变,平台在变,但你的价值没变。再小的个体,都有它得品牌。



  我想我现在的身心自由,离不开16年前就开始积累的想法和心态建设(16年前的我叛逆 胆小 身体差 不自信),本文是对自己生活的记录,也希望对能看懂的人有所帮助,我就像是狗尾巴草,灵魂相同之人总会相遇。



  本文关键词:记录美好生活、花草田园、自媒体、个人品牌、管道收入、己所不欲勿施于人、你若盛开清风自来






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