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国妆集团芳香世家的四大致胜法宝
2019-07-24 18:52 芬香 次关注
            
         国妆集团最早源自于1997年的国宝品牌,今年刚好是公司品牌成立了二十周年。国妆集团是一家专门从事化妆品研发、生产、销售。健康科技开发研究,化妆品大健康产业并购服务的集团公司,它致力于化妆品产业发展和人类美丽健康事业,努力打造中国护肤领域的一家旗舰企业。





其中,国妆集团芳香世家,作为国妆旗舰品牌,凭借国妆得天独厚的国字号背书以及本身过硬的质量和研发能力,在中国化妆品市场上打响了知名度,为国妆、为民族品牌在国际化的前进道路上树立起旗帜。

我们联合国妆集团,采访了芳香世家联合创始人、芳香世家莉薇雅团队负责人罗芬芳女士(V&:annana88888),准备一起揭开芳香世家致胜电商的四大法宝:





图中左一为芳香世家联合创始人罗芬芳女士,右一为创始人王牧云女士

小编:芬芳老师,我们采访您之前,就听国妆集团董事长张爱林说过一句话,他说芳香世家能够在短短一年多时间里,响彻市场,有四大秘密武器,所以今天采访您,主要是想了解一下,到底是哪四大法宝,能够让芳香世家成为如今人人追捧的国妆品牌?

罗芬芳:哈哈,看来张总是有意把烫手的山芋扔给我呀。其实无论公开场合还是私人场合,我说的最多的,还是产品力!一个品牌兴衰的根本,最终还是在于产品本身的质量,而不是一味的去拿我们的产品去迎合市场。我们最终要做的,是去引导市场,而不是反过来被市场所误导,一味去巴结、迎合消费者。这样做,品牌迟早是要被作死的。

至于刚才您提到的,张总口中芳香世家致胜市场的四大秘密武器,其实我觉得那不算得什么秘密吧。纵观国内外,各大品牌发展的历史,诸如华为、中兴、苹果、IBM、诺基亚、HTC等等,他们唯一的秘密还是产品力,我们发现产品兴,则品牌兴,产品衰,则品牌亡,可以说是无一例外。如果非要说有什么致胜的秘密法宝,我认为可能有四点,那就是线上最赚钱的分销体系、线上实体店模式、会销模式、以及最后的流量模式。值得一提的是,我作为国妆芳香莉薇雅团队创始人,同时兼任芳香世家联合创始人,流量模式是我最后所提出来的。作为机械工业出版社《百度霸屏术》的作者,我深知,任何互联网模式的成功,最终都一定离不开流量,所以,我在原来的三大模式基础上,做了最后的一点补充。现在的这套四大体系标准,已经获得了国妆集团上下的一致肯定。

小编:芬芳老师,你能详细给我们阐述一下这四大模式吗?

罗芬芳:其实理解起来倒也不难的。四大模式,我们稍微精简浓缩一下,其实就是“一个载体,一条闭环”。

首先,什么叫做“一个载体”呢?

一个载体,其实就是,以线下实体,芳香世家皮肤管理中心作为载体。那就是我们四大法宝当中的第二条,线上实体店模式。说到这里,可能会有很多人产生疑问,为什么会是线上实体店模式,而不是线下实体店模式呢?





开过店的人,尤其是开过美容院的,可能感受会比较深刻,他们可能会统一面临几大问芬香题,美容师难找留不住人、房租贵养不起、客户难留留不住、累赚不到钱。表面看起来,作为美容院老板,你按照品牌1折拿货,利润很高,可以拿货200,卖1000多,但是请你们静下心来想想,你一个月能够卖多少?整天在店里面累死累活的,扣掉房租工人工资水电,算下来可能是不赚钱的。





反观我们的线上实体模式,之所以叫做线上实体模式,其实,它是运用了互联网思维,线上宣传推广配合线下免费体验,将顾客通过我们的流量模式引导到线下管理店,然后再通过门店的服务再将线下顾客转化为线上的代理,是一种小而美的皮肤管理体验店和轻创业的020培训引流店模式。这种线上体验店,集合了体验式线下零售、培训式线上分销、服务引流、移动端宣传分享、社区商圈皮肤管理服务,实现了五位一体,同时也整合了闲置的店铺面积+闲置的营业时间+闲置的美容师,把一站式的系统提供了给轻创业者。

我们再来回过头谈谈,什么叫做“一条闭环”?

一条闭环,说的其实就是我们的最后一条,流量模式。刚才我说过,作为《百度霸屏术》一书的作者,我认为,流量是所有商业模式发展到最后的一个最大瓶颈。我们观察了很多品牌的兴亡发展史,发现到了最后,他们发展不下去的原因,除了产品,就是流量,反之,他们能够冲破瓶颈,迎来发展新的契机的原因,除了产品,还是流量!





流量是一切商业模式的核心,我计划在2018年的12月,正式面向全国,开启全网大数据DSD定向推广,全面进行引流升级,将在现有的引流基础上进行新的变革和创新,进行全自动精准引流系统实现精准投放。全新打造新媒体、新渠道、新系统、新玩法的二次新流量革命,开放模式流量分发。为了让更多代理能够深入了解,我们将每月投资千万资金,让代理们现场体验系统自动引流。

我在前面也说过,我从事微电商行业多年,没有利用过身边哪怕是一个资源。其实靠的就是,工业化搜索引擎引流技术,本质上,这种技术是一种被动精准引流技术,是一门技术性很强,标准化的技术,可以通过搜索引擎,被动吸引客户咨询,并被我们所成交,即使是一名微商小白,只要按照书籍中的操作去严格执行,在短时间内,可以通过自己的能力,组建百人,千人团队,甚至是万人团队。我们团队成员,包括我本人,微商一路走来,做的都是陌生人市场,团队80%以上成员,互相之间,在一开始进入团队的时候都是不认识的“陌生人”!。

我在今年年初,还写了一本书,叫做《xx霸屏术》深入阐述了我对搜索引擎引流技术的看法和理解,深入浅出地介绍了很多卓有成效的技术手段,帮助了很多朋友,解决了引流的痛与难,至今还收到了很多读者朋友的感谢信,对此我深表欣慰。我们团队还有一个不成文的规定,就是每天加进来的微信好友中,前十位的,可以免费赠送我们的这套内部教案。





小编:可以理解,这四大模式其实就是由一个载体以及一条闭环所贯穿而成的一个有机整体,按照时下创业圈最流行的说法,就是生态!四大模式造就了芳香世家的互联网生态,对吧?

罗芬芳:对的。如果形容,一个载体,一条闭环属于被动接受的一方,那么四大模式当中的分销体系以及会销模式就属于主动发动的另一方了。

要形成一条闭环,除了结构闭合之外,我们还需要闭环内的要素主动、健康、有序地流动。那就需要我们线下会销模式以及线上分销拓客系统去发动这一切。不断的发动并制造社会舆论,让资源朝着健康有序的方向,涌入一个载体、一条闭环当中来。

会销系统其实很好理解,依靠的就是传统的会议沙龙等模式,把经销商笼聚过来的意向人群,通过会议、沙龙分享的一种模式,来实现成交或者达成意向。那么现场达成意向的这些群体,就会通过主动搜索的方式,来被我们的流量系统所拦截,然后通过反哺,导入到线上实体店,也就是芳香世家皮肤管理中心当中,从而形成单次成交或者复购的一种有效模式。这种模式从西方引入,20多年来,经久不衰,依然发挥着其难以抵挡的魅力。





然后就是我们的分销体系,分销体系主要分为线上拓客以及线下拓客。线下拓客的方式方法,可能现行已经被用烂了,导致效果不是很突出,做过美容院的老板可能都清楚了,线下拓客现在有点难,发个拓客卡,没人敢收,为什么?怕套路,怕隐形消费。所以,作为芳香世家创始团队之一的莉薇雅团队,自己开发了一套线上拓客系统,从而让你在1天之内,可以成交30到50人,2天之内做爆当地市场,帮你全城裂变。让美容院老板省钱省力,无需外拓,无需卖卡,无需派单,精准成交率达到95%,让无客源的店,变得生意爆棚,让生意爆棚的店,变成连锁店!

以上所述,就是我们芳香世家的四大致胜法宝,线上最赚钱的分销体系、线上实体店模式、会销模式、以及最后的流量模式。

小编:非常感谢芬芳老师的分享。也希望国妆集团芳香世家能够凭借着这四大致胜法宝,实现将我们民族品牌远航国际的梦想。
                                     


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