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马化腾作为京东最大股东,为什么要扶持拼多多,这是集团内斗吗?
2019-10-19 18:44 芬香 次关注
  拼多多之所以能快速发展,与微信的支持分不开,尤其是它借助了微信的平台用户来进行业务拓展,并且快速扩大市场份额,三年内便成功上市,是行业内发展最快最具实力的电商平台之一。那么,腾讯为何要支持拼多多?它本来就是京东的大股东,为何会扶持京东的竞争对手呢?

  拼多多用极短的时间达到了阿里巴巴和京东多年来积累的资本和市场,用“低价+拼团”的方式影响了3亿用户的消费习惯芬香。如今拼多多已经成为全国电商销售额第三大公司,仅次于阿里和京东。拼多多崛起之路把目标用户定位于三四线城市,而这几年的新增用户群体就在这里,可以说拼多多的崛起离不开三四线城市的新增用户。

  这几年,无论是淘宝还是京东都开始看中除一二线城市以外的用户群体,但根据第三方数据显示,拼多多在这些城市的渗透率居于最高,迫近网民渗透率。

  虽然拼多多是腾讯系产品,但拼多多和微信的关系是相爱相杀的。去年年初,微信为了普及小程序,曾有一段时间把拼多多作为扶持和试点对象。这一行为对小程序的推广是极好的,同时拼多多也有了巨大流量。但当拼多多发展至一阶段后,朋友圈微信群充斥着其拼团信息,这与微信的理念是不同的。

  去年微信便封杀拼多多1000多次,当我们现在还在谈论拼多多在微信上各种拼团信息各种低价产品的时候,而拼多多早以进行产品转型和脱离微信了。脱离微信,自主发展。这是腾讯想要看到的,毕竟孩子长大了,要自己成长,不能总依附于微信,现在拼多多正以各种方法吸引用户去app上。

  拼多多比同期电商成功,更多原因除了拼团和差价,更多在于对人性的了解和积极转型心态。他们在产品上的运营要更加的优秀,他们知道选择哪款产品去做优惠,去拼团。

  而京东虽然很早就和微信打通了,但是并没有利用好这个渠道,特别是类似于拼多多这样的拼团模式京东也是不屑于去做。微信也是不得不将宝压在拼多多的身上。事实证明,拼多多利用微信的帮助,真的就做了起来。

  马化腾复制拼多多当然也不是针对京东,而是看好这个模式能与微信进行很好的结合。电商市场非常有层次感,淘宝刚开始的也是假货满天飞,后来自我淘汰,出现了天猫,京东也是走的高端路线,是因为居民的消费水平更高了,对产品要求质量,对快递要求服务。

  但是还有很多相对穷的地方,农村,三四线城市,他们的电商需求刚刚起步,还追求便宜的最初阶段,拼多多的出现,刚好释放了这部分需求。第二原因是中国还存在很多山寨商品的工厂,有人愿意生产,有人愿意买,拼多多只是一个提供了一个交易平台。




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