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连放两个大招,京东忽然提速!
2019-10-21 16:53 芬香 次关注
  下沉的京东太可怕!

  加速下沉,京东连放两个大招

  在敲开下沉市场大门后,京东最近忽然提速,连放两个大招。

  首先,推出京东云小店,继续加码社交电商。

  图:京东云小店界面

  大家不要小看这个京东云小店,跟它模式差不多的云集已经登录纳斯达克,而另一个贝店也早已晋升独角兽。

  那么云小店到底是做什么的呢?

  它其实就是京东提供一个平台给我们去上面开店,并通过自己的朋友圈卖东西,当然卖的东西是京东的商品,卖出去后由京东或京东卖家负责发货,店主则能收到一笔佣金。

  说白了,就是让我芬香们帮京东卖东西,收益分成。

  其次,京东拼购改名“京喜”,独立作战。

  早在拼多多掀起一股社交电商风的时候,京东就已经嗅到商机,并在2018年3月上线京东拼购。如今测试一年半,终于有了独立的名字和编制。

  图:京喜界面

  打开京喜APP,我们看到首页频道包含京东购物、9.9包邮、清仓特卖、1元福利、工厂直供、砍至1元等等版块,几乎直接宣战拼多多。

  同时,这个新出的“京喜”可谓名副其实,给我们带来不少惊喜。比如,在京喜支持话费充值拼团,20块的话费两人拼仅需13.98,50块话费两人拼只要43块多。

  此外,在京喜APP的首页中,还有一个“工厂直供”频道,里面的商品由工厂直接销售,通过了京东审核的专业的厂检质检。这就意味着它的商品不仅在价格上能拼拼拼,而且在质量上还有保证。

  根据《中国社交电商行业发展报告》公布的数据显示,我国社交电商市场规模将在明年突破10000亿,这将是一块空前巨大的蛋糕。京东在此时加速发力争夺社交电商主动权,显示出它对下沉市场的雄心。

  双线下沉,京东来势汹汹

  进入2019年后,京东的下沉忽然加速,不仅在上线,在线下也同样动作频频。

  4月19日,彼时掌门人正在风口浪尖的时候,京东忽然放出一个大招:12.7亿收购五星电器46%的股份,外加提供10.3亿贷款加码话语权。也就是说,京东一次豪掷23亿,来势汹汹地杀入了线下家电市场。

  那么五星电器是干什么的呢?

  五星电器是继苏宁、国美之后国内第三大线下电器零售商,不过它主攻低线城市。截止到收购之日,五星电器拥611家门店,在实体店受到强烈冲击的情况下,它依然保持着200%的利润增长,年收入高达200亿,战斗力非常强。

  在收购五星电器之前几天,京东家电召开2019年战略发布会,副总裁闫小兵宣布:未来将在线下再造一个京东家电,下沉到3、4、5线城市,至少开出5000家新店。

  京东的下沉野心不止在家电,在手机行业也可见一斑。7月底,京东斥资2.14亿收购迪信通9%的股份,成为后者第二大外部股东,双方将在金融、物流、二手手机、保险和云服务领域展开合作。

  可能有人不太了解迪信通,我简单介绍一下:迪信通成立于2001年,2014年港股上市,在全国30多个省布下了一张3000多家门店的庞大网络,其中在3、4、5线城市有绝对统治力,是国内最大的线下手机连锁零售商。

  京东与迪信通战略合作,意味着中国通讯数码行业最大的线上渠道与线下渠道强强联手。

  除了3C数码,京东的触角还伸向了家居。

  继阿里拿下居然之家和红星美凯龙后,8月8日,京东宣布完成对家居连锁企业生活无忧的投资,意图打破线上线下渠道的壁垒,将家居家装业务推向下沉市场。

  随着京喜和云小店开赴前线,以及对迪信通、五星电器、生活无忧等线下资源的收编,毫无疑问京东正在双线狂奔,扑向下沉市场。

  效果显著,京东梭哈

  被拼多多低线模式打醒的京东,正上下联动拧成一股绳。在电话会议上,刘强东多次强调京东的战略方向:未来京东会不断提升用户体验,从而获取更多的用户,特别是3-6线城市的用户。

  那么,京东双线下沉大半年有没有收到效果?

  当然。

  在今年8月份的2季财报中,京东宣布王者归位。

  图:京东2019Q2财报

  首先,收入飙涨,创单季历史最高。2019年第2季度,京东营收1503亿元,同比增长22.9%,创造了单季营收的新纪录。

  其次,利润连续两个季度劲增。2019年2季度,京东净利润36亿元,比去年同期的5亿人民币劲增644%。

  最后,3亿多活跃用户再创新高。2018年2季度,京东活跃用户数量达到3.13亿后随即进入下行趋势。经历一年低谷后,这个数据触底反弹。2019年2季度,京东活跃用户数达3.21亿,相比上一季度环比增长1080万。

  活跃用户是互联网企业的最核心数据,你甚至可以没有营收和利润,但千万不能没有用户。有了这持续增长的月活,京东就有了腾飞的底气。

  这些成绩,和京东的下沉战略息息相关。

  据京东“二把手”徐雷公布的数据显示,京东来自低线城市的用户增速已经高于一二线城市的用户增速。新用户中有近7成的用户来自低线城市,按照收货地址来看,在京东整体用户中,有过半是来自下沉市场。

  随着京东业绩复苏,它在资本市场也表现抢眼。目前,京东市值稳定在450亿美元左右,比百度高出足足100亿美元。曾经的互联网三巨头BAT正向着JAT转变!

  2018年,全国零售总额38万亿,电商交易规模9万亿,其中阿里巴巴占据5万亿,京东占1.7万亿,拼多多4700亿,电商在零售业中的空间仍然非常大。

  另一方面,排除叠加成分,淘系+京东+拼多多的用户大概在7亿左右,进一步排除两端的老人和小孩,在广大低线市场仍然生活着4亿潜在网购消费者。

  谁得到这4亿下沉用户,几乎可以说就得到了战争主动权。京东在这个时候全线加速下沉,无疑可以拉近追赶阿里的脚步,并且在拼多多杀到之前打造一条护城河。




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