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为什么芬香可以快速崛起——张大玮

主页 > 芬香 > admin2020-11-07 09:26

为什么芬香在短短一年时间可以成为社交电商的行业新秀!

为什么芬香裂变的速度如此飞快!

为什么芬香引起整个行业的强烈注意!

 

 课程主题 

【为什么芬香可以快速崛起】

 

 授课老师 

【大玮老师】

 

 深入了解社交电商的发展趋势

 芬香社交电商不断裂变的秘密

 芬香让其他平台难以企及的优势

 

让你真正把握社交电商的红利风口!

让你真正明白芬香社交电商在行业中占据的优势!

让你真正了解芬香社交电商的核心价值!

 

今天我们所处的世界,我们面临着许多的经济危机,冲突、战争,很奇怪,我们物质上得到了那么大的发展,我们人类却面临越来越多的挑战。其实,这些危机、冲突、战争的背后,是人类道德水平的下降和贪欲的膨胀与失控。

 

各位亲爱的,有福气的分享伙伴们,大家晚上好,我是你们的老朋友,芬香合伙人,芬香创业的疯子张大玮,高高的个子,长长的腿,小小的眼睛,大大的嘴,不要以为你是见到了鬼,其实我也特别喜欢美,我的老家住在东北,我的名字还叫张大玮,我今天跟大家分享的主题是《为什么芬香可以快速崛起》,在分享之前,我先宣读一下公司的使命价值观以及芬香的愿景。


 

*芬香的使命是:

传递信任,创造价值,帮助大众轻松创业,让生活更美好,帮助消费者省心,买到物美价廉的好产品,帮助优质商家更好的卖货,帮助京东更好的服务亿万用户。

*芬香的价值观是:

用心服务,协作共赢,感恩包容,快乐分享,正道成功。

 

*芬香的愿景是:

成为人人都信赖的分享平台。

 

 

一、社交电商的趋势

第一,我们先来谈一谈社交电商的趋势

 

 

对于消费者而言呢,在淘宝,在天猫,在京东这样的平台上购物,有太多同类型的产品跟我们去选择,反而增加了我们的决策成本。传统电商他的获客成本其实是十分高昂的,就像阿里,像京东这样的大平台。顾客成本都会在三四百块钱一个人。拼多多2017年的时候,平均获客成本是十块钱,一个人到2018年也增长到了183块钱一个人。在社交应用崛起,用户选择多样的这种情况下,就连阿里、像京东这样的大平台都开始增长乏力。传统电商的这种增长率在快速的下降,那以后可能会降得更厉害哈。

 

 

社交电商现在已经过了随便几杆枪,就可以打天下的时机了,巨头正规军已经入局了,比如说京东集团,他上游直接对接厂家,从源头把控产品品质,压缩流通环节,降低成本,对吧?那可以把原来每年都需要花,却不知道效果几何的那种广告费,直接分配给分享者和消费者,这是不是特别合理?那平台上精选的这种丰富的产品能够满足衣食住行的所有需求,极大程度上提高了用户的复购率,相当于你在手机上免费开了一个京东超市,不需要你进货,不需要你投资,不需要你发货,也不需要你做售后,你只需要把京东商城好的产品真诚的分享出去,就会有属于你自己的那份收益,其他事情全部交给京东来做,真正实现一部手机零投资就可以创业,这样的事情是不是很好?

 

 

二、社交电商的现状

第二社交电商的现状

 

1)发展趋势。现在有两个在美国纳斯达克上市的标杆,一个是拼多多,它的市值是400亿美金。另外一个是云集一年也就两三百亿的GMV规模,市值是20亿美金。这足以说明资本市场对社交电商是认可的。

 

2)第二个叫市场现状,很多399,299之类的平台收取入门费,很大程度上容易出现各类问题,进人难,留人更难,各类平台蜂拥而至,产品质量差,服务不到位,我们不收他们的模式已经不合理,但是他很有可能会被利用的不好,赚点儿快钱,但不只许我们一定要和以前的模式不一样,有所创新才可以。

 

3)叫行业分析。中国的手机用户是14.6个亿,那微信用户是11个亿。网购用户是6.2亿,京东的活跃用户是3.3个亿,市场巨大啊,这一部分一会儿我会展开讲。

 

 

京东2018年GMV交易规模是1.7万亿,商家有22万家,正式员工有20万,这20万意味着背后有20万个家庭,每个家庭按照五个人计算的话,再加上京东上下游的这种供应商,也就是说,京东这家公司足足养活了中国几百万人。大家想一想:这样的一个公司,是不是一个持续长久稳定的值得我们去跟随的一个平台。

 

芬香的母公司叫小葱智能。大家会好奇,为什么芬香的技术迭代客户的体验比别人好那么多?是因为我们背后有一个很强大的团队做分享的支撑,这芬香成立不到半年时间,我们就获得了亿邦动力2019社交电商top50的一个大奖。这是一个很有分量的奖项,大家可以百度去查一下这个奖项的含金量。现在我们远远不止pop50了,还会更浅一些。

 

我们的核心创始团队全部来自于京东创始人邓正平先生,是原京东移动电商总经理创始人,带领京东移动端从零到数千万用户的积累,这一板块的流量占据京东整体流量的90%。他还是原京东智能家居的总经理,在京东救治多年哈,他对京东电商以及技术体系都是非常熟悉的。那我们的核心团队全部来自于京东啊,那包括我们的技术合伙人是原京东产品技术总监,我们的运营合伙人是原京东商务运营总监,所以大家就知道为什么,我们和京东的合作关系,那么密切,京东目前还有上百人的团队,分散在各个部门知识分享的全面发展。

 

接下来我们谈谈分享的综合优势,第一个叫模式优势。零门槛零收费的准入制度,用小程序去裂变。不需要你下载APP啊,裂变的速度是几块的客户体验感,超级的好。那这个佣金奖励也是最具竞争力的建群,50个人就可以操作,人人都可以参与。那第二个叫产品优势。京东的品控京东的服务体系,京东的诚信经营体系会让我们推广的时候更加放心。不是说分享他推出去的所有产品就是100%的优质哈,但是我们有一套机制,我们有很严格的售后服务体系。很严格的售后惩罚体系,让劣质商家没有办法在咱们这样的生态体系里面生存。大量的品牌直供,从源头杜绝假货,对假冒伪劣商品零容忍。

 

第四个是基于优势。做生意啊,要抢先机。全国市场基本空白,芬香的介入将会造就一大批高收入的头部玩家。你准备好了吗?

到目前为止,我们有几十万的推手,来自各行各业各个年龄段各个地域的人,在这里我给大家几组数据哈,第一个这几十万人里面女性用户超过了70%。大家都知道京东的用户是男性居多,对吗?很有幸的告诉各位,我们是女性居多,而且是宝妈居多,那第二个,我们87%的用户是18岁到49岁的用户,也就是说,我们的主力购买用户里面最有消费力的群体占比还是非常高的。第三组数据,我们三四线以下的城市占比是占到了70%以上,这些数据我们可以和京东在很多层面上达成互补,帮助京东做一些增量,我再讲一遍。我们这些数据可以和京东在很多层面达成互补,帮助京东做一些增量,各位这点很重要。

 

再给大家一组数据,从2019年年初到现在,我们累计创建了超过100万个微信群,我们可以很骄傲的告诉各位,目前活跃的微信群用户达到了两千万以上,那这两天吧,意味着什么呢?就比如今天,我们某个商家来找到我们做推广,我们可以在半个小时之内让一款产品触达两千万个微信群的用户,而且我们不断在增长啊,各位,这是不是非常了不起的一件事儿?当然,虽然这个跟微信的整体生态比起来还很小很小,但也能够说明我们未来的市场空间是很大很大的。

 

现在已经进入分箱2.0时代。第一,分享会针对不同的人群进行优选,把客户预期的好货推给我们的推手。第二个呢,就是千群千面。通过大数据的技术运算出什么样的这个微信群适合推什么样的产品。或者会根据推手的选择去判断你的群体更适合推什么产品。那对于一线城市还有这种下沉市场,分别推出不同类别的商品,第三就是短视频带货。大家都知道哈,李佳琪散打哥像短视频带货都很厉害,随着5G时代的到来,短视频一定会成为商品展现形式的重要手段。芬香完全自主打造了一套自己的短视频平台,基于微信私域流量体系,构建的是通过分销加上短视频的模式,我们伙伴以及各种网红都可以创作,基于销售金融产品的短视频。只要内容足够好,我们就有足够多的用户可以帮你推广。


 

我们来看一看我们的市场有多大,我们定位就是微信加京东中国的电商领域里面哪家电商品质最牛?除了京东,还没有哪家公司可以公开站出来讲我们的服务体验。品控把控,物流售后,我全方位的我都能超越你,京东的挨到目前为止还没有,对吧?做社交关系谁最厉害?全中国没有任何一家公司可以超过微信。这两者的结合,那他们的机会大不大呢。

 

接下来讲一讲芬香的用户价值分享社交电商取谐音为分享。我们分享好的产品,手里留有余香,芬香是眼下最火热的社群电商分享经济平台。那我们通过京东和微信这种生态体系,通过人跟人之间的这种链接关系,我们把他们连接起来。为几乎所有群体提供流程合规收益稳定的分享社新型创业模式。分享平台啊,它里面所有的产品,所有的商品全部来自于京东。享受京东的售后服务,并且其中99%的商品均享受特殊优惠或者购买返利。最大这个优惠幅度能达到一到五折。这又是一个多么大的市场同志们。

 

对于京东来说芬香不停的给他引流导用户他是不是也很开心,京东每个人的获客成本是438.4元。那在分享成本降低到五毛钱,到一块钱一个人,又进人,又省钱,你说他能不开心吗?京东的商家是不是也很开心?因为你在帮助他推广产品,增加他的销量。所以大家来看一看整个芬香的这个上下游的链条里面有哪一方是受损的吗?有哪一个男友哪一点是坑人的吗?没有。所以我们在做一个好人的生意,一个只赚不赔的生意,赚多赚少的区别吗?

 

再次把芬香的使命分享的价值观分享的愿景给到各位,目的就是要告诉各位,这一点对于我们的芬香对于我们的芬香人来说都是非常非常重要的,那芬香的使命是传递信任创造价值,帮助大众轻松创业,让生活更美好,帮助消费者省心,买到物美价廉的好产品。帮助优质商家更好的卖货,帮助京东更好的服务亿万用户。分享的价值观是,用心服务,协作共赢,感恩包容,快乐分享,正道成功。分享的愿景。成为人人都信赖的分享平台。

 

很多人会问,芬香未来去哪里,所以我要跟大家提一下我们的资本计划,2019年资本市场是特别的冷啊,那很多创业公司融资很难。我们很荣幸啊,公司成立了300天,完成了三轮融资,我们的融资金额都比较大,芬香是得到资本市场认可的芬香,是有上市计划的我们即将出台的超级合伙人。可以让大家一起来共享我们的未来收益,大家要努力加油啊,这绝对不是画饼充饥。

 

分享的未来要做什么呢?公司的目标是三年时间解决100万人的就业。哪怕只是一个月几百块到几千块钱的收入,可能对于一些家庭来说也能为他们提供一些帮助。谈到这儿哈,大家兴奋吗?我跟各位讲,兴奋不在于你在当下得到了什么,而在于你有希望,对吗。各位,你一定要知道你自己想要得到什么。同时,你还要知道你为了得到什么,而要放弃了什么跟投入什么。

 

各位,这个世界唯一公平的就是每个人每天都有24小时,你的时间投入到哪?你的收获就在哪。你一个月真正投入分享,可能也就那几个小时啊。所以我说你不是做了两个月时间的这个芬香,而是你把做芬香的时间拖了两个月,你上个班儿,你今天被领导骂的,你天天搞着办公室政治。勾心斗角,赚这点钱,每天你都要辛辛苦苦工作八小时。不迟到不早退的,有说以你在芬香的这边投入啊,你到任何一个单位都没人要你。

 

突破比苦干重要,突破什么突破你的舒适区。改变比勤奋重要,改变什么改变你的坏习惯。态度比专业重要,什么态度是真诚的态度,真诚的面对你自己,面对别人态度,在传统行业的难啊,是一天你都在如何想着去搞定别人,而在芬香的男士,你整天要考虑的是如何搞定你自己。所以,改变很难,突破很难,搞定自己更难。很多人说我在芬香,我已经坚持了。你那不是在做芬香,我说你那是赖在分享。你一直在自我安慰,你在骗你自己,但是结果不会陪你演戏吧。用这种态度去做事儿,不是在芬香难,你走到哪儿都难。改变一定是伴随着阵痛的,但是改变的痛苦是一阵子的,不改变的痛苦是一辈子的,你总要忍受,你总要去经历的。

 

那很多人问我,很多家公司都在讲自己是成人达己呀,那我来跟大家说一下我们跟别人的不同,别人是商业的心态跟目的,成人达己的手段,但是芬香成人达己的心态跟目的,用一个制度,用商业的手段帮助更多的人成就自己,这就是最大的智慧,但是很可惜,这样的公司太少了,所以我不断在讲,今天遇到了分享,你一定是个有福之人,我们一定要把分享做到让全世界都知道。

 

我很感恩芬香,如果你看透了芬香的体质,你就会明白。因为他真正去实现以京东这么强大的背景,用这样的一个制度给了我们那么多平凡人,不问出身,不问背景。不问学历,不问身高,不问你爹是谁,也不问你干爹,是谁给了你一个公平的,白手起家的机会。不管你是什么出身,什么背景,芬香都是让你从注册会员开始到超级会员到导师到合伙人,当然这个机会太好了,所以你又不相信,有人问我大玮,我和芬香合作会有什么风险。我跟他说,你和分享合作,芬香有很大风险。哎呀,我觉得分享什么都好,我就是不喜欢这种商业模式。我说好在是这种商业模式,如果不是这种商业模式,你可能连佣金东西都用不起。

 

很多人说,我不一定非要通过芬香来取得成功啊。那我来告诉大家在分享的成功和在外面的成功很大的区别在哪里?今天如果靠你自己的能力,你自己获得了所谓的功成名就,有了财富,有了地位,这个叫做小成功。真正的大成功。真正的大成就,是看你在成功的过程当中,有多少人的生命因你而改变,因你而精彩。我终于明白了,再分享的成功,是不需要打扮和伤害任何人来成就自己,而是帮助更多的人来成就自己。这个叫做大成就,大成就会带来大喜乐,什么是真正的大喜乐,就是你发现你有能力去帮助更多人。真正的快乐,是你发现你被很多人需要。你的出现会帮助到很多人,这个叫做价值。

 

有些人说做芬香不也是为了家庭吗?但我的另一半很反对啊。所以我怕搞得我们家庭不和睦,我就不做了。注意啊。如果你跟他谈一件事情,比如说芬香。你的另一半儿就会极度的反对。因为这件事情你们都能闹翻的话,不是分享出了问题,是你们两个人的关系和沟通出了问题。知识分享提前把他给暴露出来了,你应该非常感恩,珍惜,好好,谢谢分享,让你知道你现在跟他已经有潜在的危机了,赶紧去沟通,那有的人退缩回去了,你以为你面对问题,逃避问题,你就可以解决了吗?没有这个问题变成了两个问题,面对问题,勇敢的去解决,去沟通,最坏的结果就是剩下半个问题,至少你往前走了一步。

 

有的人说,大玮老师,我不是很自信,我没有人脉,你只要肯坚持,哎呀,我没有专业跟经验,那多好呀,你没有包袱呀,你不用归零了,你本身就是个零。不好呀,因为不是我怕,我怕不成功。你如果不改变未来,僵化的中,晚年生活更可怕改变。每个人改变都怕的,但只要你想改变的欲望大过你对失败的恐惧就够了。想起你的未来,你就会充满力量,想起你的家人,你就会充满力量。在分享真正的智慧是保持简单,保持专注,无论外面发生什么。专注吃饭睡觉,分享吃饭,睡觉分享,问别的不知道。各位,请记住。分享是你人生最成功,最重要的投资,不管外面发生什么。不管经济如何起伏,不管有多少个平台在跟你竞争分享,最终都会给你长久稳定可持续的资产性高收入。

 

最后我真心的呼吁大家,芬香由使命,那我们在座的所有芬香人也都应该有一个使命,因为在我们课程里面,依然有很多人对分享经济对社交电商这个行业还有很多的误解争议,反感,其实他们根本就不知道分享经济社交电商是什么。他们反感的事,跟他们谈分享经济,谈社交电商的那个人,所以各位,我们人芬香要有一个使命,我们要成为新一代中国社交电商行业的标杆。让全世界看到原来中国人原来中国的社交电商人,我们的芬香人是有素质的。有涵养的,有梦想,有理想,有价值观的。是对这个社会有正面力量。当我们所有的人芬香都变成这样一个正面的力量,即便我们回到我们自己的主战场,虽然我们现在每个人的身体不在一起,但是我们的能量在一起,我们的心永远在一起。当我们在一起的时候,我们就会形成一股更大的正能量。

 

感恩芬香,感恩邓正平邓总,郑翔宇郑总,感恩芬香服务团队的所有伙伴,感恩我的推荐人小于老师,感恩相信和支持我的所有伙伴!

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感谢大家聆听,让我们顶峰相见,祝福大家在新的一年里平安喜乐,万事胜意,宏图大展心想事成,祝福芬香越来越好,感谢大家!

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