地推——个人创业最应该考虑的启动方式

发布:芬香阅读:99时间:2022-01-15

什么是创业?


创业的本质就是去解决一个社会问题,就是给有需要的人提供有价值的产品和服务。


说地再简单直白一点,创业就是一个字:卖!


这个过程中就要解决卖什么、卖给谁、怎么卖的问题,也就是要做好营销。而营销当中非常重要的一个环节就是引流,没有流量,所做的一切都将是空中楼阁,所以这个系列,我将会给大家分享最有效、最接地气的引流方式——地推引流!



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什么是地推引流

地推的意思就是地面推广,就是直接去你的目标客户聚集地,跟客户面对面进行推广的营销方式。


比如我们每天在马路上、商场里看到有发传单的,有推广APP的,还有送小礼品加微信的,这些都属于地推,地推的目的就是引流。


为什么说地推是个人创业最应该考虑的启动方式?


有三个原因:


 一是对个人来说,地推的成本很低,是可控的。


很多人一说创业就要去开店,就要去做某某项目。一问要投入多少钱?少则几万,多则十几万甚至几十万,还仅仅是开店的费用和加盟的费用。一问有没有准备营销获客的费用,大部分人都说没有准备。


这就是创业人的常态,辛苦打工十几年,一创业就回到解放前。


所以我一直倡导大家轻资产、低风险创业。


怎么轻资产、低风险?


从引流获客开始!


而地推引流成本就很低,有点钱,想做的快一点,就搞点小礼品,优化好话术去地推;没钱,就直接上话术,一样可以启动自己的创业大计!


这和动不动十几万、几十万的创业加盟费相比,都可以忽略不计了!


 二是对个人创业来说,地推引流是最精准的引流手段。


创业是有成本的,有时间成本、精力成本、资金成本、机会成本等等,哪怕我们把成本控制地再低,也有风险。所以,我们得把好钢用在刀刃上,把仅有的一点资源,一点时间,一点精力用在最有产出的事情上,这样我们才能用最快的速度启动创业项目!


在引流这件事上,在低成本的条件下,最精准有效的方式就是地推了。


因为你可以直接到目标客户聚集的场所收集流量,可以根据具体情况灵活地改变地推策略,优化地推话术。让地推成绩越来越好,让自己拥有的初始势能越来越大,创业的成功率就会大大提高了!


比如做私房烘焙的阿珂小姐姐,做好了人设打造,就开始在周围三公里的小区、写字楼周围去地推,每天都会收集几十个精准的流量,一个月的时间就有了1000多精准流量的流量池,现在每天接单都忙不过来了!


 三是对个人创业来说,地推是让你能力增长最快的方式之一!


地推最锻炼什么能力?


很多人说是勇气、胆量,这些能力当然都能锻炼到,但我认为最能锻炼的是你敏锐的洞察力和清晰的表达能力!


想做好地推不是一件容易的事,既要克服心理障碍,做好心理建设,还要观察地推目标的状态,来优化话术和地推动作。


所以,当你成为一个优秀的地推大师时,你就会具备敏锐的洞察力和清晰的表达能力,这两种能力将会成为你创业路上的最大助力!



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这个系列该如何学习

地推看着很简单,但其实是一个技术活。既要解决自己的心理问题,还要揣摩客户的心理,更要掌握一些地推技巧。


所以,我根据地推的过程,给大家准备了五个部分的内容,分别是:正确认识地推、地推心理障碍的克服、地推前的准备工作、地推过程中需要掌握哪些个人技巧、地推后的自我复盘方法。


 一是正确认识地推。


地推很常见,我相信大部分人都见过,还有很多人做过地推。但在大部分人的心里,地推是又脏又苦又累的活,被人嫌弃,被物业和城管训斥,感觉很LOW。


但我们要明白,地推是一种历史悠久的商业行为,自古以来很多商人都在用地推的方式做生意。


比如大街上拿个幡,满大街喊的算命先生,这就是地推;比如挑个筐子在大街上叫卖的各种商贩,这也是地推;再比如大街上的各种卖艺的小摊,这还是地推。


到如今,许多大企业也都是靠地推让自己的生意越做越大。像早期阿里的“中供铁军”,盛大的《传奇》网吧推广员,还有美团、滴滴这些互联网新贵,都是靠地推成就了自己的商业帝国!


所以这一节的内容将会带大家深入地去了解地推,让大家在地推前做一个明白人!


 二是地推的心理障碍要如何克服。


有太多人不去地推,不接受地推,最大的原因就是克服不了自己的心理障碍。比如害怕拒绝,害羞,恐惧等等,最终都选择了放弃。


就像我曾经带着三个小伙伴去做地推,两个人一组。结果我发现和我一组的小伙伴最开始非常恐惧和陌生人开口,但在我的影响下迅速进入了状态,半小时加了10个人的微信;而另外一组,是两个新人,半个小时下来,只问了5个人,一个微信都没加到。


这就是心理障碍对地推的影响,可以说心理障碍的克服是做好地推的首要条件了。


其实有这个心理现象非常正常,我们要去正视它,接纳它,然后要想办法解决它。这一节就会给大家分析在地推时遇到的各种心理现象,然后告诉大家克服的方法。


 三是地推前的准备工作。


地推就像一场局部战役,战前的准备非常重要,它影响着地推的最终结果。


准备工作分三个部分:调研准备、个人形象准备、话术准备,而准备的目的就是为了增加目标客户对我们的信任。


调研准备就是要去实地查看地推区域的详细情况,通过蹲、查、看、问的方式了解清楚地推地点和人群画像,然后根据这些情况准备好地推物料。


个人形象准备就是我们该以一个什么样的形象出现在客户面前。最基本的要求就是衣冠端正,干净整洁了。另外就是要根据自己行业的特点,选择最适合自己的形象去地推,还是那句话:这样做的目的是增加信任。


话术准备就是提前准备好地推话术,并熟练地背诵,这样在地推的时候可以更好地让目标客户接受你的信息。


比如送水的顺子,地推的时候就穿上工作服,来增加小区住户的信任,还准备了微信二维码小牌子,提前练习好了话术等等,这就是提前做好地推准备。


在这一节我会详细的给大家介绍如何做好地推前的准备,让大家在开战之前武装好自己!


 四是地推过程中个人技巧的把握。


在实际的地推过程中,场景并不是一成不变的,很多时候需要根据实际情况改变策略,这就需要一些应对技巧。


我给大家总结了五度法,目的是给客户建立一个好的第一印象。五度分别是:风度、力度、尺度、角度、温度。


风度就是仪容仪表要有风度,站在客户面前要让客户愿意接近你;力度就是说话要有力度,要很自信,不扭捏;尺度就是说话要有尺度,该说的要去说,不该说的坚决不说;角度就是要把握好交谈角度,45°侧身对话是对客户的尊重;温度就是要热情,彬彬有礼,让人感觉到你的温度!


另外根据消费者做出购买决策的心理过程,还给大家总结出了地推的常用流程:用创意引注意、提需求激兴趣、用结果勾欲望、减负担促行动。


所有的地推技巧在这一节都会给大家详细地去讲解。


 五是地推后的自我复盘方法。


地推后进行复盘很重要,因为它是我们调整策略、优化话术和行为的依据。所以,地推后一定要记得去做好复盘。


如何复盘?


首先要做好数据的记录,比如开口拒绝的人数、成功的人数等等,然后就要利用六步复盘法去复盘。


六步复盘法有哪六个步骤?


回顾目标、回顾过程、分析数据、寻找原因、做好优化、形成文档。


在这一部分,我会给大家详细地去讲解复盘的具体方法,让大家在地推中不断进步。



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最后用一个我最近遇到的小故事结尾。


有一天我连续接到了两个推销电话,都是推销汽车保险的。有意思的是当我明确告诉对方不需要的时候,第一个立刻挂断了电话,而第二个则是说没关系,还非常热情的跟我聊起了车险的事,最终加了我的微信。


讲这个小故事是要告诉大家:面对地推,请勇敢的去做,积极的态度一定会有更好的结果。而且,学习了之后一定要去用,只有学到了,用到了,反思了,才是真的学会了!


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