拉新

发布:芬香阅读:359时间:2022-03-15

APP拉新如何赚钱?

App退


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千块


APPC


一.App拉新抢人的发展 


21世纪的今天,App拉新早已经不是一个新的名词了。最让人印象深刻的就是互联网时代下爆发的几次大规模的抢用户大战。


2010年初我国第一家团购网站上线以来,用户商们嗅到了商机,所以截止到20118月,我国团购网站的数量已经达到5000家。


是机遇也是挑战。为争夺国内的团购市场,各家开始各种各样的竞争。其中既有各大成型网购平台,也有初具雏形的新型网购平台,当然也不乏新浪,腾讯这类的平台型互联网公司,可以说场面一度混乱。


其中,颇具竞争力的拉手,美团,窝窝团,24卷,满座团,高朋网等国内比较知名的团购网站开始了一轮又一轮的融资比赛。广告站,拉锯战,阵地战等,一系列操作过后,铺天盖地的广告也席卷了普通百姓的日常生活之中。虽然低门槛确实加速了团购这一行业的发展,但是恶意竞争,市场快速洗牌,很多企业在这样的风口中陨落。


恶性博弈下,被当成炮灰的其实是消费者。因此也引起消费者的不满,那赚的就是消费者的钱,消费者不买账,团购模式的行业发展自然也进入了瓶颈期,资金链断裂导致的结果不言而喻。


最后,美团以消费者第一,商家第二,降低毛利润的营销模式成为了此次“千团大战”的最大赢家。



而在2012年也是发生了中国互联网的第二次大规模作战“电商之战”,又称“8.15电商大战”,因为京东CEO刘强东在2012814日发的两条微博掀起了电商抢人的导火索,其后苏宁,国美,当当网,易迅网等多家电商企业加入这场抢人降价大战,但最后几家企业因为涉嫌不正当竞争被调查,沦为史无前例的口水大战和忽悠剧本。



第三次是2013年开始的在线OTA大战,携程,艺龙,去哪儿等不停补贴抢用户,而最近的一次是2014年的网约车大战,滴滴,快的,优步迅速参战抢用户,而伴随着滴滴打车赴美上市,被应用商城下架,新一轮的网约车大战也在悄然上演。



那么现在随着各大APP的饱和以及新APP的诞生,对新用户的需求也是不断提升,APP拉新这个名词也自然而然发展出来了。


二.APP拉新的现状


目前,我国市面上已有APP数量已经突破500万款,全球APP下载量已经超过2000亿次,而中国更是APP下载大国,占比约全球总量的一半,并且每年仍以10%的速率不断增长,由此可见这是个庞大的市场。据统计,有超过一般的APP下载是通过渠道拉新来的,像阿里,京东,腾讯这样的巨头也一样进行着APP拉新的渠道推广,所以只要有APP的产生就必定会有APP拉新的存在。



互联网时代背景下,最出名的一句话无非是“站在风口,猪都能飞起来。”而在疫情影响下,大部分线下实体熬不下去的情况下,经济复苏的迫切需要下App拉新的线上线下模式无疑会成为用户与各大APP开放商的中间纽带。生活中消费者渴求方便的生活方式,APP应用商需要新用户转化稳定客户并获利,可以说APP拉新就是我们口中的“风口”。


.App拉新的前景


俗话说的好,成事在人谋事在天。在已经确认了App拉新是一个适合选择的行业的情况下,为什么还会有做不好。不是说这个行业不好,可能是自身的问题。任何一行都有领军人物,你需要考虑的是为什么成功的人不是你。说实话目前很多人在尝试做了,也属于不断的摸索中。有市场有需求,这是运营APP拉新的最大王牌。



对于行业人员来说,app拉新是众多互联网项目中的优质创业项目,通过自己的拉新推广方式,让新用户下载注册,从而渠道和推广人员得到报酬,也间接性的帮助app商家开发新用户;行业运营之间APP商家、渠道商、拉新推广人员、注册用户各取所需,相互收益,这就是这个行业的魅力和它会持续长久存在的理由!所以可以肯定APP拉新的前途一片光明!所以如果有这个打算去了解这一行的一定得要趁早。


第四运营


CPA行业其实就是通过网络招聘渠道带到线下工作室做单的一种玩法,行业里叫充场。

这篇文章,来更深入的讲讲如何顺利的开展线下拉新充场工作室。

核心思路我用一句话就可以概括,就是讲各个CPA拉新的任务打包到一起,形成一个任务包,通过58、赶集、斗米等招聘平台招聘当地在校学生来公司做任务,保证每个兼职做30~50单任务即可,学生完成任务后现场立结工资。

第一、首先,我们先来讲讲最核心的部分:充场工作室的做单兼职人员来源。 


(1)各个网络招聘平台的广告投放

(2)本地微信群,贴吧推广

(3)本地人力资源公司

(4)老带新

一般招聘过来的兼职人员给100~120元一天即可。



1、招聘渠道


招聘的付费渠道其实就那么几个,58、赶集、兼职猫、斗米、BOSS直聘等

招聘帖子的内容怎么发布?

参考每个平台的同行的招聘帖子去发布即可。


2、本地QQ群,微信群进行引流招聘


这里注意,本地的QQ群是可以通过关键词搜索本地的兼职群,而微信群是不可以的(可以找人互换微信群)

比如:搜索“重庆兼职”,这个关键词,就会出现很多本地群,然后在群里面发布对应的招聘APP体验兼职广告即可。


如何换高质量的本地兼职群?

加入QQ兼职群之后,你可以看到很多人在里面打广告,然后你就主动加这些人,说能不能互换兼职群(互换QQ或者微信群都可以),如果前期你没有微信群,那么你可以给个小红包让他拉你进本地的微信兼职群,有了这些群之后然后再去群里面找其他人换群,那么这样你的群就会越来越多,每天只需要去群里面打广告,就会有人来咨询你做兼职。

3、找到本地人力资源公司合作


可以找熟人推荐,也可以百度搜索联系本地人力资源公司,给每一个有效兼职人员50/人,这是一个很稳定的兼职渠道来源。


4、老带新


老带新这块是非常重要的,因为很多做单学生来公司做单成功后,已经建立一定的信任,在学生做单结束后可以直接给张宣传单页,并告知带朋友来做单的奖励政策,比如带1个朋友做单后奖励20/人。


通过招聘的学生兼职中可以继续培养一些校园代理,因为已经通过之前的合作建立了信任,通过校园之间学生的人际关系进行拉新也可以降低后续的运营成本。

能够稳定一天10个做单人员的工作室,基本也就是2—4个人的配置,2个人负责指导做单,一个人负责统计数据和给上家交单,当天赚多少钱当天就可以结算出来,多出来的那一个人可能就是负责下网络招聘平台推广和一些与人力资源公司合作的商务事项。

面试:面试这块的安排是极其重要的,做单和面试的HR需要不同的人负责,一方面除了要在各个渠道发布招聘信息外,也要负责电话邀约和现场面试的工作。


现场面试这块我觉得是最重要的一块,因为里面涉及两个关键,一个是对学生做一个基本的判断,也就是说这个学生有没有做过这样的拉新任务,根据他的实际情况给他具体安排任务,另一个是如何合理安排给做单人员。


因为一个做单人员在同一时间内可以协助做单的人最多也就两个,那么在这里就要求HR合理岔开人员的面试时间。


二、场地的选择和装修


公司地址可以在一些商圈或者大学城附近,租一个新一些的写字楼,场地方面至少需要3个以上的独立空间,因为面试、做单、面试等待都需要不同的空间来隔离。一般3000一个时长


装修不用过于的复杂,优选好单总部有提供素材包,然后通过广告公司打印出来,贴在工作室墙上即可,准备大的方桌和足够多的凳子就可以,前期的投入都不是很大的。


三、做单任务的分析:


拉新的任务一般只有三种,一种是注册实名单,一种是额度单。


(1)实名注册单如果继续细分还是有很多种类,一种是支付宝实人认证的单子,也就是输入身份信息后人脸识别验证的,这种是最简单的实名单,但也以各种区块链APP为主,还有一种是绑卡实名认证,像京东联合拉新、招行、掌上生活就是这样的单子。



大概20款左右的实名单全部做完总价大约在300元上下,如果算上支付宝、淘宝拉新这样的单子,总价可能要更接近400元。像支付宝、淘宝这样的单子很多充场工作室会选择跟本地的营业厅合作,因为支付宝、淘宝的拉新只需要新号就能做,并且和营业厅合作开卡还有会有笔额外的收入。


(2)额度单的话,就是很多信贷APP的授信,此类单子在充场工作室种做的比较少,因为通过率不是很高,而且做单的人会相对比较抵触,如果是面向学生为主的工作室最多会做一个和学生相关的乐花卡的实名单,也就是分期乐。



盈利模式也相当简单明了,就是把人带到公司去一对一的指导做单,做完了的就立马结算,就拿实名单来说,二十多个实名单全部做完也就顶多两个小时左右的时间,这还算是比较慢的,三百多的收益拿出去一百二给做单的人,剩下的就都是利润。


也不说多了,也不说客服单,就是说仅实名单这块你一天带10个人过来做,就是至少有个2000块的净利润,10个人最多也就需要两个人来指导做单。



做充场工作室,不同于一般地推网推,区别主要在于信任,通过网络招聘、电话邀约、线下面试、入职签约等流程过来的人信任会远远强于网推和路边地推,不过整个公司的形象(人员、环境)、招聘的流程(流程、话术)一定感觉正规,否则极度影响口碑和转化率。 


安排的工作人员一定要对做单的每一个任务都要熟悉,这样能够提高做单的成功率,因为在和做单人员结算的时候,充场工作室是要先垫钱给做单人员的,而大部分的商家要么是当晚结算要么是次日,这也就意味着要有一定的周转现金流。 


只要稳定了每天能来的兼职人员,充场工作室利润是非常可观的,整个的流程到变现其实并不复杂,大家一定要注意细节去执行,工作室的运营能够很快的上手。


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