这样地推,3天加3000好友,拓客数至少翻5倍!

发布:芬香阅读:383时间:2022-04-06
上期盒仔详细介绍了云南地推“战神”黎文,总结的销售五步法,受到了广大盒伙人的一致认可,今天盒仔再为大家带来成功销售的八个要点,满满的都是干货,一起来学习吧。


01

做好准备,赢在起跑线上


要做好地推,就得在前一天做好一切准备工作,比如确定展业地区、规划好路线、准备好产品宣传手册、个人名片、身份证、笔记本等等,最好以两人一组搭档的形式,配合展业。

个人的力量是有限的,如果多一个人互补,那么就能产生1+1>2的效果了,对于地推来说更是如此。那么如何选择搭档并且做好配合呢?可以借助销售的黄金法则——ABC法则。

两人一组配合地推

A指有经验的团队长或小组长,负责和客户打招呼、闲聊、引入话题,B指沟通的桥梁,负责适时地介绍或者演示产品,C指顾客。

A的切入方式:
?A可以通过闲聊,以轻松的方式和客户导入话题;
?从店铺的装修风格、客流量等方面,从关心的角度,渐渐引入主题;
?可以从真实的商户案例切入,客户更容易接受;
?用三明治法则,给客户提出一些有效的经营建议。

B的切入方式:
?准备好宣传手册、名片、产品等;
?当A讲到案例或者产品时,及时拿出宣传手册或者直接进行产品演示;
?把握好节奏,当A偏离主题或者有遗漏的内容时,拉回主题并且做好补充;
?保证沟通的顺畅度,当A聊到的话题客户并不感兴趣时,及时切换话题。

选择好队友,分清角色

ABC法则也称为借力使力法则,重点在于两人相互配合。你是充当A角色还是B角色呢?在展业之前,不要忘记选择好自己的队友喔。

02

准时准点,使命感就是战斗力


准时是一种习惯,有人经常抱怨成功为什么总是不会降临在自己的头上。原因非常简单,成功来找你的时候,你总是没有如约而至。

黎文和伙伴们参加训练营

从2019年9月到如今的31个月里,黎文已经成功举办了27期训练营。除去疫情和春节等特殊情况外,他几乎每个月都会坚持打营。准时打营,成为他坚持盒伙人事业的使命感。

他一般在每个月的月初开始组织营训,在正式开始前让队员先报名公司的底薪计划,通过营训既能提升队员的实战技能,又能完成底薪计划的目标,拿到额外的奖励。

03

提升服务质量,拓客效率更高


用良好的态度去地推,才能推销自己,进而推销出产品。用最大的激情服务好眼前的每一个客户,不断重复小的成功,到最后量变就会产生质变。

站在客户的角度思考问题

一个最简单提升服务质量的方法,就是站在客户的角度,为他们解决问题。举个例子,在和客户打招呼时,你是问他们“老板,你需不需要我的这个产品”还是“老板,我和你谈个合作,能帮你解决你店里……”打招呼的方式不同,站的角度不同,得到的效果自然会不同。

前一种方式,得到的回答可能99%都是拒绝。但后一种方式却能吸引客户的兴趣,让客户主动向你提问,变被动为主动。

04

保持地区,反复“扫街”


通常来说,并不一定是人流量越大的地方,成交率越高。例如市中心繁华的商业街,大多以品牌连锁店为主,店铺的负责人很少人在店,进店之后很难有当面沟通的机会。因此,在展业地点的选择上,最好从市中心周边的地区开始。

第一次上门和客户沟通,老板不接受很正常。口碑打造是一个长期的过程,一条街可以反复扫三四遍,有必要的话,甚至可以五六遍。

反复“扫街”

05

保持好心态,跑市场也是学习


地推靠两条腿、一张嘴,大多数情况下都是不断重复同一个过程,时间一长可能会出现倦怠的情况。

如果转换一下思路:虽然每天重复的都是跑地推这个过程,但是不是每天都能见到形形色色的客户呢?市场是最好的课堂,客户也是最好的老师。保持空杯心态,通俗来讲,就是适时地“装傻”,当别人问你“知不知道”时,你只需要适当地说“不知道”,听一听他人的经验,广泛地积累知识,形成自己的谈资,就能轻松服务各行各业的客户。

听一听客户的经验

06

做足8小时,简单的事情重复做


8小时的关键在于——做足。回忆一下,一天里,除去与无关的人闲聊、做无谓的事,你真的有做满8小时吗?不成功的原因与浪费时间是有很大关系的。

每天都要定目标

目标感,是利用好时间的要点。试想一下,如果每天给自己定3台的目标,是不是需要对目标进行拆解。8个小时里,每一个时间段需要进行哪些任务,从而达成目标。当目标不能完成时,如果转换成添加500个微信,是不是也能让一天有所收获,不至于浪费了8个小时。

时间是宝贵的,付出的时间一定要有所收获。

07

摆正姿态,自信最重要


盒伙人事业不仅能带来荣耀,更有稳定的保障

支付行业不应该是一个被看低的行业,应该将它视作一门学问。盒伙人事业也不是一份普通的工作,它是一份长期、稳定、持续的事业。

拥有一份稳定的事业,是自信的底气。因此,在面对客户时,应该摆正姿态,把自己理解成客户的“经营顾问”的角色。不要等到客户提需求时,被动地接受他们的种种要求,而要把握好和客户打交道的主动权,定期给他们提建议。

08

及时复盘,时时改进


黎文记的笔记

在实战中复盘、总结,成功的要总结,不成功的更要复盘。这样才知道,每次成交是因为什么成交,不成交又是因为什么原因被拒绝。

最简单的办法是随身带好笔记本,把每天的问题都记下来,确保每个问题都能找到答案,形成自己的“知识库”。


怎么样,成功销售的八个要点,大家都学会了吗?纸上得来终觉浅,市场实践见真章,现在就运用起来吧!

通过反复打磨,盒子拥有一整套系统的培训流程,不管你有没有接触过支付行业,有没有从事过销售工作,只要你对盒伙人事业感兴趣,我们都将为你提供一对一培训,专人实战指导,让创业不再是难题!


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